kinchou_man_walk
1 2020/09/01(火) 15:02:13.653 ID:lnESIWhMa
先輩1「お前ふざけてんの?しらねーよ」
先輩2「自分で考えろよ」
先輩3「考える頭もないの?それじゃうまくいかないよ」

心が傷ついただけだった





6 2020/09/01(火) 15:04:31.020 ID:lnESIWhMa
何を質問すればいいかわからない


3 2020/09/01(火) 15:03:18.965 ID:2CcHEQa40
分析が足りない


4 2020/09/01(火) 15:03:28.691 ID:QmCLOQWQ0
もっと具体的に質問しろよ


5 2020/09/01(火) 15:03:36.380 ID:rCs367/h0
営業を上手くいかせるためにはどうするかを聞こう


8 2020/09/01(火) 15:05:37.856 ID:lnESIWhMa
真面目な話質問しようにも何を質問するの?
できない理由もわからないしロープレ見てもらっても客先によって違うじゃん?ロープレ通りに行ったことないし。
商品知識もゆっくり覚えていってるしあと何聞けばいい?



9 2020/09/01(火) 15:09:09.832 ID:ooLnngiSr
自分のこと完璧だと思ってんの?
できてない部分があるんだからそこの改善策聞けよ



11 2020/09/01(火) 15:10:54.070 ID:lnESIWhMa
>>9
完璧じゃないよ
しかし何がダメかわからんから改善のしようもなくてな



10 2020/09/01(火) 15:09:49.459 ID:4tJmfEPl0
出来る先輩に同行させて貰ったら?

その感じだと断られるだろうけど



12 2020/09/01(火) 15:11:48.449 ID:lnESIWhMa
>>10
同行も月一であるよ
でも同じシチュエーションの客に出会ったことない



13 2020/09/01(火) 15:14:40.840 ID:rCs367/h0
客の話よく聞いて困りごとをこの商品で解決しましょう!って言うだけじゃないの?


17 2020/09/01(火) 15:17:22.410 ID:lnESIWhMa
>>13
なんかご入用じゃないですか?⇒ない
どうしようもない



21 2020/09/01(火) 15:19:22.813 ID:rCs367/h0
>>17
客は自分の困ってることを我慢してるから
丹念に拾ってかなきゃいけないんじゃないの?

つか先輩に着いていくとそれでなんとかなってるのか?



22 2020/09/01(火) 15:19:25.715 ID:x0jr1tjwr
>>17
入用ならさっさと探して買ってるからそりゃあ無いって答えるわ
商品ちゃんと売り込めよ



24 2020/09/01(火) 15:32:53.363 ID:lnESIWhMa
>>22
パンフレットとサンプル渡してご検討くださいって言って仕込みはしてる



25 2020/09/01(火) 15:34:02.416 ID:EGJlWNV4r
>>24
そんなん渡されても検討しないぞ



27 2020/09/01(火) 15:34:40.016 ID:lnESIWhMa
>>25
マジかよ。無理ゲーじゃん



14 2020/09/01(火) 15:15:25.020 ID:K20s27W60
具体的に何を聞けばいいかくらいは自分で考えなっちゅうことやな


16 2020/09/01(火) 15:16:19.760 ID:N2Cu/eYqp
味方に聞けよ


19 2020/09/01(火) 15:17:31.334 ID:lnESIWhMa
味方いない


20 2020/09/01(火) 15:18:00.494 ID:4tJmfEPl0
ヒアリングが下手だからお客さんの抱える問題点を明確に出来ない
商品知識が浅いから問題点に対して自社の商品をどう利用すればお客さんにメリットがあるかを説明出来ない

それ以前にコミュ力にも問題あるかも



23 2020/09/01(火) 15:32:21.751 ID:lnESIWhMa
>>20
ヒアリングしてなんも要らんって言われたらどうすればいい?



26 2020/09/01(火) 15:34:35.666 ID:rCs367/h0
そもそもどんなスタイルの営業なのよ
どんな相手に営業かけてるの?



29 2020/09/01(火) 15:34:59.435 ID:lnESIWhMa
>>26
消耗品のルート営業



30 2020/09/01(火) 15:37:55.417 ID:g6om4lmQr
具体的に数字出して如何に商品が優れていて使うとどれくらいの利益に繋がるのかまで話さないと検討なんてしません
数値の算出は営業側の仕事



31 2020/09/01(火) 15:39:26.829 ID:lnESIWhMa
>>30
そんな大層な機材じゃなくて食品とか衛生用品とかだもん
高くても寝具とか



32 2020/09/01(火) 15:41:24.389 ID:hs6Gavikr
>>31
だからそれ扱うとどれだけ利益出んのか説明しろ



37 2020/09/01(火) 15:49:36.130 ID:rCs367/h0
相手に金払うメリット感じさせる


38 2020/09/01(火) 15:52:07.261 ID:gsaRKSck0
今欲しいものはネットで調べて勝手に買っちまうから営業の仕事はどんどん減って来てるからな
あとようつべとかで営業のカリスマとかが無料でレクチャーしてるから先輩よりあてになるぞ



39 2020/09/01(火) 15:52:47.597 ID:lnESIWhMa
>>38
何回かみたけど使ってる言葉が難しすぎて何も頭に入ってこなかったわ



40 2020/09/01(火) 15:53:10.048 ID:C4vGDcbbr
パンフレット渡して買ってくれるかくれないかの2択で考えてりゃそりゃ運ゲーだわな
営業向いてないよやめちゃえやめちゃえ



41 2020/09/01(火) 16:05:01.282 ID:lnESIWhMa
どんなに説明しても要らんもんはいらんだろ?欲しいって思ってる人に巡り合うかは運さ


43 2020/09/01(火) 16:16:38.195 ID:qL7g7p8Rr
>>41
どんな説明してんの?
パンフレット見ればわかるようなこと延々喋ってない?
相手が聞きたいのは商品の説明じゃなくて買ったらどのくらい利益に貢献するのかの説明だぞ?



46 2020/09/01(火) 16:25:52.968 ID:lnESIWhMa
>>43
必要としてるなら説明しなくてもわかるでしょ
必要ない人は必要ないんだから

必要な人と巡り合えば自然と売れるんじゃないの?
メリットとかはそりゃ話すけどそもそも前向きに検討してる人と出会えない



48 2020/09/01(火) 16:32:57.959 ID:qL7g7p8Rr
>>46
必要な人は自分から探すからちょうど良く君のとこの商品探してたんです~なんてそんな都合のいいこと無いよ
君は商品を売るのが仕事なの
欲しそうな人を探すのとは違うの



49 2020/09/01(火) 16:43:44.075 ID:lnESIWhMa
>>48
いやーそんな考え方したこともないわ
難しいね



42 2020/09/01(火) 16:06:41.026 ID:rCs367/h0
欲しがらせるのが営業だと思ってた


44 2020/09/01(火) 16:20:40.382 ID:7zzRup8sa
同じシチュなんてないいかに自分で同じ様なシチュに持っていくのが営業だ


47 2020/09/01(火) 16:29:34.958 ID:gAwqrmk/0
自分を好きになってもらえ


50 2020/09/01(火) 16:46:38.600 ID:RWIQblwt0
>>1
先輩1「まじめにやれ」
先輩2「ちゃんと考えて行動しないからだ」
先輩3「考えたらうまくいく」

なんて親切な先輩なんだろう




引用元: https://hebi.5ch.net/test/read.cgi/news4vip/1598940133/